勇于开拓
再攀高峰的销售先锋
智能装备标杆人物|智能装备销售科陶文琦
智能装备销售科陶文琦，2020年7月加入澳客彩这个大家庭，负责非标设备内、外部业务管理工作及外部销售工作。
在近三年的实际工作中，凭借20多年非标设备的销售经验、对销售工作的热爱、做事主动热情、踏实努力的工作态度，获得了公司领导及同事们的认可。在公司领导与同事的关心支持下，他不断学习持续进步，全心全意开拓市场，不断取得了优异的成绩，得到了领导和同事的一致认可和好评。
不断学习，强化岗位技能
非标压力容器是以销定产的特种产品，规格、材质、型号千差万别，他们常说，一种材质型号的设备，一辈子可能就只做一次，销售工作需要通过不断的学习来提升个人专 业能力。新产品、新技术、新材料的出现，需要不断的强化提升业务人员对材料、工艺及制造等多项专 业能力。陶文琦同志加入非标设备营销队伍后，利用闲暇时间，经常与公司生产、技术等相关部门请教学习，提升了对设备生产与产品设计的认识，学习、了解了装备公司新的技术特点及生产加工优势，并将学习到的知识传播给了其它的业务人员。
不畏艰辛，勇于开拓
澳客彩长期以来主要以集团内部业务做为主攻方向，集团外部的业务相对较少。从进入公司以来，在公司领导及同事的帮助下，陶文琦同志通过自己努力工作，在短时间内为公司签订了外省市三家A股上市国有企业的订单，分别是：青海盐湖海纳化工有限公司、航天长征化学工程股份有限公司、靖远煤业集团刘化化工有限公司，以及省内安阳顺成集团、开封东大等新客户的订单，2022年签订有效合同1200多万元，为公司全年各项经营目标完成做出了很大贡献，为增加澳客彩集团外部非标设备业绩打下了良好的基础。
2023年是公司的跨越年，为了实现公司目标，他在年初签订完航天院金昌项目薄壁设备合同后，又积极参与宁夏宝丰的各个招投标项目中，宝丰集团公司与我公司是第 一次接触，所谓“万事开头难”，从不知道、不了解、不熟悉，通过他的一次次沟通，介绍逐步使客户不断了解、熟悉和信任，直至参与报价，由于宝丰项目投资额较大，设备较多，给予的报价时间非常的短，为了满足客户的报价需求，他带病配合报价员通宵整理，终于在第二天早上8点报价前完成了设备的核算；为更好的介绍公司的业绩、加工能力、人员配置的等情况，他总是趁客户忙完之后进行联系，而客户常常是晚上10点以后才有时间，他多次与客户沟通至0点以后。在公司李总的大力支持下，凭借他多次的努力，在2023年2月底中标宁夏宝丰储能材料有限公司电池材料产业链示范项目正极材料金属储罐压力容器设备合同241.4万元，有了这次敲门砖，在3月初收到内蒙古宝丰煤基新材料有限公司一期260万吨/年煤制烯烃和配套40万吨/年植入绿氢耦合制烯烃项目甲醇工程气化装置现场制作非标设备中标通知书，预计金额5478万元，刷新了公司以往单笔合同的历史记录。
认真负责，做好人才培养
在担任装备事业部销售部门负责人后，陶文琦同志在保证正常完成自己工作任务的同时，利用自己掌握的各种知识及经验，为部门新进业务人员进行了多场次的讲解与培训，讲解了装备事业部的产品类型与结构，生产工艺及注意事项，并全面培训了标书的制作与报价的计算方式，分析了行业信息，制定了目标市场，为公司后期的销售工作做出了充分的准备。在日常管理工作中，指导下属如何快捷处理工作中出现的各类问题，帮助业务人员针对项目制订营销方案，分析判断招投标策略。在业务人员无法独自完成投标文件时，主动帮助、新自制作投标文件，帮助业务人员完成了晋开延化项目航天长征工程公司的招投标工作，并中标顺利签订有效合同，不断业务人员的培养，促进提升成长。
清正廉洁，做优 秀共 产党员
作为一名共 产党员，陶文琦同志处处严格要求自己，时时在党员和群众中发挥表率作用，模范遵守各项廉政规定，多次谢绝外聘人员及同事感谢帮助的宴请，做到自重、自省、自警、自励。在工作中，他作风民主，办事公道，经常同本部门人员进行沟通，共同探讨工作目标及经验，得到了部门全体人员真心的认可与支持。
辛勤的汗水换来的是丰硕的成果，然而面对成绩和荣誉，他没有丝毫的懈怠，而是将其作为今后工作的新起点。他秉承自己党员先锋岗的承诺：用诚心对客户负责，用爱心对业主负责，用忠心对企业负责，超越昨日成就，把握今日机会，攀登明是高峰。为2023年实现公司新的跨越目标，贡献自己的力量！
编写 装备事业制造部 王翠
排版 经营计划部 王鑫悦
审核 综合管理部 程会玲
